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如何评估家族小企业被一家即将上市的公司收购的利弊?

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  这家厂所制造的设备是用于生产必需品的还是非必需品,如果经济周期上行的话,这家厂有可能回复到之前的经营情况,甚至更好吗?

  卖了这家厂以后,拿到的现金要怎么安排?如果是继续投资的话,有可靠的投资渠道可以得到一年超过10%的利润吗?

  你爸在当地的名声如何?卖掉厂会不会影响他的名声?会不会有竞争对手借机谣传你们家不行了,要卖厂跑路了?对你们其它产业的供应商和客户会不会有影响?

  要卖给的上市公司和厂是不是同个税局的管辖范围,如果不是,又会影响到的话,要想好怎么说才不会影响你们现在的产业?

  上市公司并进去以后,以前假设有漏交的税款,是你们补交还是由上市那家公司去交?这家厂的帐目清楚吗?这如果是个大数的话,要好好想想。

  我看了一下A股的行情,化工机械的在整体行情都不好,它这个时候打算上市是为什么?对方上市进行到哪一步了?对方上市是为了什么目的?是进一步发展还是套现走人?

  对于家族企业,如果子女没有很强的接班意愿,对这个行业不是很感冒的话卖给上市公司是最合适的选择。在中国请职业经理人请不到,也管不好;卖给上市公司对自己家族和对公司员工未来都有一个交代。并购谈判是一个需要很多经验的工作,如果不太了解的话建议请投行帮你谈(一定要仔细挑选,国内绝大多数证券公司做并购的只会吹牛和实务操作,不懂并购博弈的技巧)。投行一般是按最后成交金额的一定比例收费,所以不对对企业造成过重的负担。

  我认为弊端就是机会成本就是你卖掉厂拿到的钱再投资是否还有以前开厂的收益。如果有把握能达到甚至超过,那就卖了吧。接下来应该考虑的就是怎么去卖个好价钱。所谓知己知彼,摸清上市公司的情况包括财务情况,在行业地位等(这些都是公开消息,网上很容易找),然后猜测上市公司收购的目的,知道对方的底牌谈判起来就有优势了。 不过一般国内中小企业财务管理问题确实很大,而且又缺乏流动性,所以卖价也不会太高,我认为可以参考新三板类似公司pe,然后根据自身实际情况增加或减少。


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